招生主任

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到岗时间： 2025-08-28

985AI自习室招生主任工作要求 一、核心职责定位 作为985AI自习室招生主任，需全面统筹招生工作，通过熟练运用各类工具、优化招生流程、带领团队高效执行，实现招生目标增长，为品牌扩大用户规模与市场影响力提供核心支撑。 二、具体工作要求 （一）工具应用与技术能力 1. 熟练掌握各类招生相关软件及工具，包括但不限于： - 招生管理类：学员CRM系统、报名表单工具（如金数据、麦客）、招生数据统计分析软件，实现学员信息管理、报名流程跟踪、数据可视化分析。 - 推广运营类：社群管理工具（企业微信、飞书）、线上广告投放平台（微信广告、抖音推广后台）、内容创作工具（剪映、Canva）等，支撑招生推广全流程。 - 信息检索类：熟练使用深度搜索工具（如精准关键词搜索技巧、行业数据平台、用户画像分析工具等），高效挖掘潜在用户群体信息、竞品动态及行业招生趋势，为招生策略提供数据支撑。 （二）招生流程把控与优化 1. 精通招生全流程管理，包括招生计划制定、渠道拓展、宣传推广、咨询转化、报名跟进、数据复盘等各环节，能结合品牌定位（初中AI线上自习室）设计标准化招生流程。 2. 针对不同招生阶段（如开学季、寒暑假）制定针对性策略，优化引流话术、转化路径及报名体验，提升咨询转化率与用户留存率。 3. 建立招生数据跟踪体系，定期分析各渠道招生效果（获客成本、转化率、报名人数），及时调整策略，淘汰低效渠道，放大优质渠道价值。 （三）团队管理与协作能力 1. 具备优秀的团队领导能力，负责招生团队的组建、培训与管理，明确团队成员职责分工（如推广岗、咨询岗、数据岗），制定合理的绩效考核机制，激发团队积极性。 2. 定期组织团队复盘会、技能培训（如沟通技巧、工具使用、竞品分析），提升团队整体招生专业度，形成“目标一致、协作高效”的团队氛围。 3. 加强跨部门协作，与智教师团队、品控团队、技术团队密切沟通，确保招生宣传内容与实际服务一致，同步课程亮点、用户好评等素材，提升招生说服力。 （四）市场洞察与资源拓展 1. 基于深度搜索工具及行业分析，精准捕捉初中学生及家长的学习需求、痛点（如学科薄弱、自主学习困难），结合品牌优势（AI个性化辅导、铁三角学习模式）制定差异化招生卖点。 2. 主动拓展招生渠道资源，包括线上合作（教育类平台、家长社群、KOL）、线下联动（初中周边机构、书店）等，扩大品牌触达范围。 3. 跟踪竞品招生策略与动态，分析其优势与不足，针对性优化自身招生方案，保持市场竞争力。 三、任职要求 - 具备3年以上教育行业招生管理经验，熟悉线上教育尤其是K12领域招生特点，有成功的招生团队管理案例。 - 精通各类招生软件、数据工具及深度搜索技巧，能通过技术手段提升招生效率与精准度。 - 具备优秀的团队领导能力、沟通协调能力及目标感，能带领团队完成招生指标。 - 对市场敏感，善于挖掘用户需求与渠道机会，有较强的策略制定与落地执行能力。 - 认同985AI自习室的品牌理念，责任心强，能承受招生旺季的工作压力。